本文由新剧观察（ID：xinjuguancha ) 根据北( běi)京点众科技有限公司执( zhí)行总裁李江在第三届网( wǎng)络视听艺术大会微短剧( jù)主题研讨会上的现场演( yǎn)讲整理。
点众科技是从 2022 年( nián)开始进入到微短剧行业( yè)里面来的，到现在为止已( yǐ)经实践了三年时间。我看( kàn)到的权威机构发布的数( shù)据，全中国过去一年微短( duǎn)剧市场大概在 500 多亿，我大( dà)概算了一下，其中竖屏短( duǎn)剧贡献了大概 400 多亿，贡献( xiàn)了 90%。我们点众科技去年是( shì) 88 亿的营业额，我们一家已( yǐ)经占了百分之十几，所以( yǐ)，我们算是耕耘时间比较( jiào)长的从业者。
微短剧曾经( jīng)被认为是一个风口，在商( shāng)业上有红利期，这个红利( lì)期确确实实有，是什么时( shí)候？是在 2022 年— 2023 年的时候，因为( wèi)那个时候处于疫情期间( jiān)，大家不能出门，在家里有( yǒu)更多的闲暇时间在网上( shàng)消费内容，微短剧是从短( duǎn)视频的逻辑上伴生出来( lái)的，当时这种小爽剧更多( duō)来自于网络文学的爽感( gǎn)，用类似短视频的形式串( chuàn)接成一个故事，迅速占领( lǐng)了很多人的消费时间。
我( wǒ)记得 2023 年我去做一个分享( xiǎng)，讲到我们的营业规模的( de)时候，迅速就有不良记者( zhě)说：“你看这样的小公司，随( suí)便拍一个成本不高的剧( jù)，一个月就拿几个亿的营( yíng)业额”，还上了热搜。在那个( gè)阶段因为它是一个新鲜( xiān)事物，有一个红利期，确确( què)实实经济效益还是不错( cuò)的。但是说实话到现在，我( wǒ)觉得竖屏短剧其实已经( jīng)到了一个成熟期，或者叫( jiào)瓶颈期，任何一个产业到( dào)了瓶颈期的阶段，利润是( shì)不可能高的。
现在很多创( chuàng)作者也处于这种瓶颈上( shàng)的困扰，为什么出现这个( gè)困扰？观众开始不买单了( le)，大家都知道审美疲劳，在( zài)我们微短剧行里有一个( gè)词叫“爽疲劳”，因为竖屏短( duǎn)剧一直是主打地给大家( jiā)伙提供一个爽感，提供情( qíng)绪价值，我们现在是“爽疲( pí)劳”。我们做了一些街头访( fǎng)谈，我们访问微短剧重度( dù)用户，一年三四万部的内( nèi)容摆在那儿，即使是重度( dù)用户，比如三四线城市的( de)、年龄偏大的男性用户，这( zhè)是最早的一批微短剧用( yòng)户，他们也已经觉得一看( kàn)开头就知道结尾什么样( yàng)子，也已经开始不太愿意( yì)为每一部微短剧买单了( le)。“爽”也会有“爽疲劳”，大量的( de)网文改编的这种简单的( de)所谓的逆袭、甜宠、虐恋，其( qí)实已经在消费者面前呈( chéng)现明显的边际效应递减( jiǎn)。
旧的套路已经不再奏效( xiào)了，尽管还有人在看、还有( yǒu)人在消费，但其实已经很( hěn)难驱动增长，空洞的、不可( kě)信的、失真的表达，让很多( duō)用户已心生厌倦。问题的( de)核心其实还是在于很多( duō)作品只顾流量，在创作中( zhōng)过于追求爽感，缺乏现实( shí)骨架，目前情绪价值贩卖( mài)这条路已经走到头了。
是( shì)不是这种情况就会导致( zhì)微短剧特别是竖屏短剧( jù)的下降？我倒不这么认为( wèi)，上面讲的是值得忧虑的( de)地方，但是也有一些积极( jí)的地方，分阶段去看：
第一( yī)个阶段就是刚才讲的红( hóng)利期，拿一个网文随便改( gǎi)编一下，然后通过投流的( de)方式，让剧找用户，不是用( yòng)户找剧，基本就可以拿到( dào)情绪价值的变现，2022 年、2023 年大( dà)概是这个样子的，这个阶( jiē)段基本以叙事为主，讲一( yī)个故事，产生爽感，就产生( shēng)价值。
第二阶段其实是有( yǒu)一定的“影视化表达”了，什( shén)么是“影视化表达”？有很多( duō)的解读，有一个解读，在我( wǒ)们和很多传统影视制作( zuò)者共同探讨的时候发现( xiàn)，对人物的刻画是影视化( huà)表达非常核心的部分，而( ér)在第一阶段是不重这个( gè)的。到第二阶段的时候，从( cóng)一个简单的人设变成立( lì)人物，事件也不是单纯为( wèi)了制造爽感、增加情绪，有( yǒu)一部分情节的作用是为( wèi)了立人设。这个阶段有一( yī)批作品就跑出来了，特别( bié)是一二线年轻一点的用( yòng)户就会看。
去年的《桃花马( mǎ)上请长缨》，还有今年初我( wǒ)们做的《好一个乖乖女》，在( zài)微短剧贡献时长上是里( lǐ)程碑式的，拿到了 1.1 亿小时( shí)的总时长，这是目前我能( néng)看到的数据里面最火爆( bào)的一部，故事本身其实并( bìng)没有多么奇幻或者吸引( yǐn)人，但这里面对人物的刻( kè)画是下了工夫的，原来的( de)人物都是脸谱化的，是为( wèi)剧情服务的，现在逐渐用( yòng)事件反过来刻画人物。第( dì)二阶段出现了所谓微短( duǎn)剧的“明星”，那因为人物立( lì)住了，演员就比较容易出( chū)来，第二阶段也出现了从( cóng)情绪逐渐地到情感表达( dá)的趋势。
第三阶段，可能现( xiàn)在还没到，但是行业里不( bù)少作品带有这样的特征( zhēng)了，比如像前一段时间大( dà)火的《家里家外》，再早一点( diǎn)的像《逃出大英博物馆》《这( zhè)世间如你所愿》，现实题材( cái)创造社会价值的现实主( zhǔ)义作品，这是我们特别希( xī)望微短剧能够呈现的，一( yī)旦到了这个阶段，它的影( yǐng)视化特征和真正意义上( shàng)的精品化特征就非常明( míng)显了，因为它不只是情绪( xù)情感，它已经走到了情怀( huái)，是我们大多数观众基本( běn)价值观的共振和共鸣。第( dì)三个阶段，尽管还在探索( suǒ)过程中，但是一些作品的( de)表现，让我们看到了可能( néng)性和希望。
现在头部微短( duǎn)剧在服化道、灯光、摄影已( yǐ)经和长剧水平相当了，你( nǐ)到横店会发现，微短剧拍( pāi)摄现场，用的服化道、灯光( guāng)、摄像等，和长剧没有特别( bié)大的差别，微短剧相关的( de)预算也已经从最早的 5 万( wàn)块钱一部提到了一两百( bǎi)万一部的水平了。所谓精( jīng)品化不应该仅指拍摄制( zhì)片层面的精品化，还应该( gāi)是内容层面的精品化和( hé)创新，只有创新才能带来( lái)新的价值，对用户来讲，每( měi)一次内容创新都能带来( lái)用户对你的认同，所以一( yī)定要拒绝同质化。
“微短剧( jù) + ”也是一个破局之道，微短( duǎn)剧承载社会功能，赋能千( qiān)行百业，比如我们和北京( jīng)西城区委宣传部一起做( zuò)的《西城无小事》，请到了蔡( cài)明、英壮、李金斗、李菁等著( zhù)名表演艺术家，微短剧已( yǐ)经开始赋能政务。
再有就( jiù)是盈利模式和商业模式( shì)的变化，商业模式的变化( huà)反过来对内容产生了很( hěn)大的影响，如果只是用投( tóu)流方式做付费内容的话( huà)，因为始终要牢牢抓住用( yòng)户，比如像初时代的微短( duǎn)剧，节奏必须快、必须紧凑( còu)，要反转，非常狗血，但是到( dào)了免费时代，用户可以一( yī)直看下来，那你就没有那( nà)么着急，说我一定要马上( shàng)抓住他，你就有足够的时( shí)间和空间交代事物背后( hòu)的逻辑，去做一些伏笔，去( qù)立人物，免费模式的开放( fàng)对整个行业其实起到了( le)非常好的作用，在河马短( duǎn)剧、红果短剧上的很多精( jīng)品作品，就和免费模式有( yǒu)关系，如果持续付费的话( huà)，确确实实要牺牲掉一些( xiē)叙事空间，去追求情绪浓( nóng)度和节奏。免费模式同时( shí)也吸引了年轻用户，这也( yě)是为什么用户规模能从( cóng) 3 亿多到增长到 6 亿多，免费( fèi)模式带来了用户规模的( de)突破。
再就是技术赋能，我( wǒ)们自己也在用 AIGC 做内容，现( xiàn)在 AIGC 还是在解决效率，但是( shì)我们相信在不远的将来( lái)，就在 3-5 年之内，我们会看到( dào)微短剧平台逐渐从 PGC 平台( tái)、OGC 平台，变成 UGC 平台，我们接触( chù)大量的 AIGC 创作者，超级创作( zuò)者已经可以从企划到故( gù)事、再利用 AIGC 撰写剧本、再到( dào)利用 AIGC 生成内容、到最后的( de)剪辑合成上线，1-2 个人就完( wán)全可以完成，这带来的变( biàn)化是非常大的，我觉得 AIGC 未( wèi)来对微短剧商业模式的( de)变化是我们能看到的最( zuì)重大的突破点，尽管现在( zài)还在初级阶段，但技术突( tū)破一定能够赋能全产业( yè)链进行升级。
从点众来讲( jiǎng)，我们适应这些变化，作为( wèi)行业头部排头兵，跟大家( jiā)一起去突破，也愿意和大( dà)家共建生态，比如我们刚( gāng)刚在上海电视节期间发( fā)布了河马剧场的合伙人( rén)计划，因为我们自己做网( wǎng)文，我们开放了 1 万多部小( xiǎo)说 IP 供对外合作改编，单部( bù)剧扶持最高可以到 500-1000 万宣( xuān)发资源，目前和我们合作( zuò)的头部制作方单月收入( rù)已经超过 100 万了。
目前第一( yī)届“河马杯”大赛已经结束( shù)了，结果还是不错的，有上( shàng)万人参加，有 6000 部作品，这是( shì)来自全国高校的。第二届( jiè)今年正式开始，因为这是( shì)一个国赛，获奖者可以保( bǎo)研，所以对大学生来讲其( qí)实还是非常有价值的。第( dì)二届特别设立了 AI 创作赛( sài)道，也让这些年轻的鲜活( huó)的群体利用他们的奇思( sī)妙想，能够让有创新的破( pò)圈作品涌现出来。
今天来( lái)之前，其实说实话，跟我们( men)一起做竖屏微短剧的人( rén)聊天，好多人还是蛮焦虑( lǜ)的，在想为什么我们的商( shāng)业原来成功现在看上去( qù)没有那么成功了？我们的( de)增长为什么遇到瓶颈了( le)？我们的生意为什么越来( lái)越不好做了？其实所有的( de)企业在遇到这个问题去( qù)找理由的时候，去找营销( xiāo)的、找产品的、找财务的可( kě)能都是表皮的，你只能从( cóng)核心想，你为什么会存在( zài)于这个世界？来这儿的使( shǐ)命是什么？
“点燃心中梦想( xiǎng)，点亮大众生活”，这两句话( huà)是写在点众公司入门的( de)地方。这是我们公司的使( shǐ)命，只有我们真的把它做( zuò)到的时候，我们的用户、观( guān)众就会给我们以足够的( de)回报，来感谢我们为他们( men)创造的各种价值，但是如( rú)果我们在经营中遇到问( wèn)题了，其实就是市场在告( gào)诉我们，我们可能已经背( bèi)离初心了，我们走偏了，我( wǒ)们必须把我们的业务回( huí)到为大众服务，用好内容( róng)点亮大众生活上面去，重( zhòng)复的、低质的内容是无法( fǎ)实现我们的使命的。所以( yǐ)，我想在这里也是跟各位( wèi)同行和想要进入这行的( de)朋友们共享，只有我们保( bǎo)持初心、牢记使命，我们的( de)业务才能基业长青。
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